De beste zoekwoordenlijst begint niet in een tool maar in je eigen mailbox.
Je bepaalt zoekwoorden door te beginnen bij de vragen die klanten je daadwerkelijk stellen, die te controleren in Google op wat er nu voor rankt, en te kiezen voor specifieke termen boven algemene. Een term waarop tien mensen per maand zoeken met koopintentie is meer waard dan duizend zoekers die iets willen weten.
STAP VOOR STAP
Zo pak je het aan
- Verzamel de vragen die je al krijgtLoop je mailbox en je verkoopgesprekken van de afgelopen maanden na. Elke vraag die twee keer terugkwam, is een zoekterm. Dit is gratis onderzoek dat de meeste bedrijven negeren.
- Type ze in Google en kijk wat er staatStaan er vooral webshops, uitlegartikelen of dienstverleners? Dat vertelt je wat Google denkt dat de zoeker wil. Past dat niet bij jouw pagina, dan ga je die term niet winnen.
- Kies specifiek boven groot'Website laten maken' is landelijk zwaar bevochten. 'Website laten maken voor installatiebedrijven' niet. Minder zoekvolume, veel meer kans, en de bezoeker die komt is relevanter.
- Controleer of jij dit waar kunt makenEen term waarvoor je geen bewijs of ervaring hebt, ga je niet winnen van partijen die dat wel hebben. Kies waar je iets te vertellen hebt dat anderen niet kunnen schrijven.
- Eén term, één paginaTwee pagina's over hetzelfde onderwerp gaan met elkaar concurreren. Liever één pagina die een onderwerp compleet behandelt dan drie die het half doen.
- Kijk na een maand in Search ConsoleDaar zie je op welke termen je al vertoningen krijgt. Termen waarop je op plek 4 tot 20 staat zijn je snelste winst — daar hoef je niet van nul te beginnen.
VALKUILEN
Waar het misgaat
De klassieke fout is kiezen op zoekvolume. Een term met veel volume trekt meestal ook de meeste concurrentie, en het verkeer dat je wint is vaak niet aan het kopen.
De tweede is termen kiezen die je klanten niet gebruiken. Vakjargon dat binnen je bedrijf normaal is, wordt buiten je bedrijf niet ingetypt.
- Niet kiezen op volume alleen — veel volume betekent veel concurrentie.
- Wel op koopintentie — tien kopers verslaan duizend nieuwsgierigen.
- Geen vakjargon — gebruik de woorden van je klant.
- Eén term per pagina — anders concurreer je met jezelf.
- Controleer de zoekresultaten — die tonen wat Google denkt dat men wil.
VEELGESTELDE VRAGEN
Meer over zoekwoorden
Heb ik een betaalde tool nodig?
Om te beginnen niet. Je eigen klantvragen plus de zoekresultaten zelf brengen je verder dan de meeste beginners met een tool komen. Tools worden nuttig als je tientallen pagina's beheert en volumes wilt vergelijken.
Hoeveel zoekwoorden heb ik nodig?
Eén per pagina, en niet meer pagina's dan je goed kunt schrijven. Tien sterke pagina's verslaan vijftig dunne, en dunne pagina's worden vaak niet eens geïndexeerd.
Wat als mijn term te moeilijk is?
Maak hem specifieker: voeg een branche, een situatie of een regio toe. Je wint dan een kleinere maar veel relevantere groep, en dat is meestal precies de groep die koopt.
Weten waar je kans maakt?
Vertel wat je aanbiedt en aan wie. Wij zeggen op welke termen je realistisch kunt winnen.